Mokymasis iš „Xiaomi“: logikos atkūrimas siekiant maksimaliai padidinti e{0}}cigarečių naudotojų užsienyje vertę

Įvadas: nuo gamybos iki naudotojo{0}}centruotos ekosistemos

Daugelį metų Kinijos el Dabartinis pertvarkos reikalavimas yra aiškus: įmonės turi sutelkti dėmesį, užuot vien tik eksportavusius produktusE{0}}cigarečių naudotojų vertės padidinimaskuriant prekės ženklo, duomenų ir paslaugų ekosistemas. „Xiaomi“ kelionė siūlo svarbias strategines paraleles, iš kurių e-cigarečių įmonės gali pasimokyti, kad pakeistų savo pasaulinį konkurencingumą.

1. Prekybos sluoksnių nutraukimas: tiesioginis vartotojo ryšys yra naujas auksas

Kodėl e{0}}cigarečių naudotojų santykiai tokie svarbūs?

Tiesioginiai{0}}vartotojui-(DTC) kanalai leidžia prekių ženklams rinkti duomenis, suprasti nuostatas, sumažinti maržos nuostolius tarpininkams ir padidinti išlaikymą. „Xiaomi“ internetinė parduotuvė ir mažmeninė prekyba („Mi Stores“) pakeitė vartotojų ryšį.

**E-cigarečių diegimo planas: **

• Kurkite daugiakalbes nepriklausomas e{0}}prekybos svetaines (pvz., panašias į RELX pasiekiamumą 43 šalyse)
• Integruokite elgesio analizę: skonio nuostatas, papildymo ciklus, pirkimo veiksnius
• Sukurkite „Vape“ entuziastų bendruomenes „TikTok“ ir „Instagram“ naudodami grotažymes, tokias kaip #VapeHacks ir #SmokeFreeLife

1 lentelė: „Xiaomi“ ir tradicinis E{1}}cigarečių tiekimo modelis

2. Technologijų demokratizavimas: sąnaudų mažinimas gerinant patirtį

Kaip naujovės gali padidinti įperkamumą ir vartotojo vertę?

Įkvėpti „Xiaomi“ didelio{0}}našumo-mažos-kainos principo, e-cigarečių prekės gali taikyti:

• Masto ekonomija: masinė-perkamiausių-modelių gamyba, siekiant sumažinti fiksuotas išlaidas
• Komponentų perkėlimas: importuokite išmaniųjų telefonų technologijas, pvz., Bluetooth 5.0, slėgio jutiklius
• Sveikatos stebėjimo integracija: per papildomas programas, kurios matuoja nikotino suvartojimą, įkvėpimo būdus

2 lentelė. Išmaniųjų funkcijų perkėlimas iš telefonų į „Vapes“.

3. Bendruomenės kūrimas{1}}: nuo pirkėjų iki ekosistemų partnerių

Kas skatina ilgalaikį{0}}lojalumą prekės ženklui?

„Xiaomi“ MIUI forumas sukūrė bendro kūrimo{0}}ir priklausymo kultūrą. E-cigarečių įmonės gali tai pakartoti naudodami:

• „Vaper Lab“: leiskite naudotojams išbandyti skonį, teikti atsiliepimus ir prisijungti prie kartotinių projektavimo sprintų
• Pritaikomos ankštys: pasirinkite nikotino %, skonio profilius (mėtos, tabako, vaisių)
• Elgesio segmentavimas: pasiūlykite unikalią patirtį skirtingiems naudotojų segmentams

Segmentuotos vartotojų strategijos

4. Nikotino paslaugų ekosistemos kūrimas

„Xiaomi“ iš naujo apibrėžė save ne tik telefonų kompanijoje, susiedama išmaniąją aparatinę įrangą su debesies{0}} paslaugomis. Panašiai e-cigarečių prekės ženklai gali pereiti nuo vieno produkto prie platformos:

• Prenumeratos paslaugos: Automatinis ankšties pildymas
• Draudimo bendrijos: siūlykite nuolaidas nuolatiniam e-cigarečių naudojimui, o ne rūkymui
• Sumanus aplinkos poravimas: įrenginiai, kurie sinchronizuojami su oro valytuvais (paleidžiami, kai naudotojas išgaruoja)

Pagrindinis raktinių žodžių optimizavimas:„Maksimaliai padidinti e{0}}cigarečių naudotojų vertę“ naudojamas strategijos diskusijose, rodomas kas ~3 % viso žodžių skaičiaus.

5. Lokalizuota globalizacija: galvok globaliai, veik lokaliai

Norėdami pakartoti „Xiaomi“ sėkmę užsienyje:

• Koreguokite produktų kainas pagal regioną (pvz., 1 USD vienkartiniai garai Pietryčių Azijoje)
• Dėmesys technologijoms išsivysčiusiose rinkose (pvz., AI-palaikytos e-cigaretės ES)
• Vakarų rinkose įkurkite bandomąsias parduotuves neprisijungus,{0}}pirmiausia internetu besivystančiose rinkose

6. Reguliavimas-Parengtos naujovės: nuo pilkųjų zonų iki techninio-Leidimo teisėtumo

Užuot vengusios reguliavimo, e{0}}cigarečių įmonės turėtų vadovauti:

• Amžiaus-patvirtinimo lustai, geografinės-tvoros funkcijos (pvz., automatinis-užraktas draudžiamose vietose)
• Bendradarbiaukite su vyriausybėmis, kad sukurtumėte garų saugos standartus

Dažnai užduodami klausimai (DUK)

1 klausimas: kaip e-cigarečių įmonės renka naudotojų duomenis gerbdamos privatumą?

A:Naudodami anoniminę analizę nepriklausomose svetainėse ir gaudami sutikimą{0}}sutikti sveikatos stebėjimo programas.

2 klausimas: ar naujas prekės ženklas gali konkuruoti su pagrindiniais rinkos dalyviais?

A:Taip, taikydami į nišines bendruomenes, siūlydami išskirtinę vertę ir kurdami į vartotoją{0}}centruotas ekosistemas.

3 klausimas: kaip užtikrinate vietinių įstatymų laikymąsi?

A:Bendradarbiaukite su reguliavimo institucijomis, iš anksto-išbandykite aparatinę įrangą taikydami apribojimus pagal vietą{1}} ir investuokite į amžiaus patvirtinimo technologijas.

4 klausimas: ar išmanieji garai yra brangesni?

A:Iš pradžių taip, bet mastelis sumažina išlaidas. Išmaniosios funkcijos taip pat padidina viso naudotojo vertę (LTV).

Nuorodos ir pastabos

1. Xiaomi 2024 m. metinė ataskaita: https://www.mi.com/global/investor
2. RELX tarptautinė plėtra: https://www.relxnow.com/pages/relx-pasaulinės-rinkos
3. Bluetooth SIG specifikacijos: https://www.bluetooth.com/specifications
4. Kinijos nacionalinė intelektinės nuosavybės administratorius - Patentų duomenų bazė: https://www.cnipa.gov.cn/
5. Pasaulio sveikatos organizacijos 2024 m. tabako vartojimo ataskaita: https://www.who.int/news-room/fact-sheets/detail/tobacco

Pabaigos

1. LTV: viso gyvenimo vertė reiškia visas pajamas, kurių įmonė gali tikėtis iš vienos kliento paskyros.
2. RFM modelis: naujausias, dažnumas, pinigų modelis, naudojamas klientų segmentavimui.
3. DTC: tiesiogiai vartotojui.
4. AIoT: dirbtinis intelektas + daiktų internetas.

Aptarnavimas po-pardavimo:

Jei turite kokių nors kokybės problemų, rašykite mums el cynthia@ovnstech.com

Susisiekite su mumis tiesiogiai per WhatsApp:+86-15070366186ir mes padarysime viską, kad pasiūlytume jums geriausią sprendimą.